Prodávající chce dobře prodat a kupující levně nakoupit. Ve výsledku pak jde o to tyto požadavky vybalancovat.
Prodej bytu není jen tak. Můžete na těm vydělat, ale i prodělat. Hlavně jde o to, jak na prodej bytu spěcháte. Obecné doporučení realitních makléřů rozhodně zní prodej neuspěchat. Kdo si zkrátka počká, ten se dočká. Toto známé pořekadlo na prodejce bytů platí dvojnásob.
Na vlastní pěst, nebo přes realitní kancelář?
Toť otázka. Každý zřejmě ví, že provize realitním kancelářím nebývají nízké. Pohybují se mezi třemi a pěti procenty z kupní nemovitosti. Prodejce tak může nabýt dojmu, že uskuteční-li prodej sám, tedy bez realitní kanceláře, zůstanou mu tato procenta, která v reálu mohou znamenat v závislosti na ceně prodávané nemovitosti i několik set tisíc korun, v kapse. Už ale neví, o co přichází a co riskuje.
O co prodávající na vlastní pěst přichází
Prodejce, který se rozhodne prodej uskutečnit bez asistence realitní kanceláře, se ochuzuje o veškeré služby, které realitka nabízí. A těch rozhodně není málo. Makléř v první řadě zastupuje prodávajícího a jako takový udělá vše pro to, aby danou nemovitost prodal za nejvyšší možnou cenu. Rozdíl v ceně, za kterou by prodávající nemovitost prodal bez makléře, přitom může být o mnoho vyšší, než je výsledná provize realitní kanceláři. Zkrátka s asistencí profesionála prodáte za víc, než byste prodali sami. Realitní makléř se totiž vyzná v trhu. Ví, jaké jsou jeho šance. Jakou má nemovitost cenu a za jakou cenu ji může prodat.
Makléř marketingovým specialistou
Například certifikovaný realitní makléř Michal Husak (michalhusak.cz) je rovněž zdatným marketingovým specialistou a jako takový ví, jakým způsobem vámi prodávanou nemovitost prezentovat a inzerovat. A věřte, že v realitách je správně zvolená prezentace velmi mocnou čarodějkou.
Smlouvy a formuláře
A pak tu je celá řada dalších byrokratických povinností, do kterých nezasvěcenému rozhodně nedoporučujeme se pouštět. Vypracování smluv rozhodně přenechte specialistům. Ono ale i vyplnění formuláře pro katastr nemovitostí může být pěkně tvrdým oříškem. I ten je vhodné nechat rozlousknout tomu, kdo ví, jak na to. Tedy realiťákovi.
